主题：买房子一定要理性看待房价

看了很多论坛里和实际去买房的购房者在纠结一个问题：优惠。这里就给大家提供一些买房策略。

第一项开发商品牌：所有的商品，品牌已经是区分商品综合价值的标签，买房子也是一样。在购买过程中都会以优惠，打折等策略来吸引客户眼球。其实这里也有区别：大品牌开发商的优惠和价格是定死的，如果想争取更多优惠一定是购买前争取要到现有优惠，交完定金后有关系的再去申请额外优惠。小开发商是一旦交钱你找来皇帝老子也不给面子，所以在交钱前把能要的全部要到手。大开发商找人打折是：没交钱找我申请什么优惠？申请完不买不是白让自己搭人情？先交完定金再找人。而小开发商是：已经买了？那还给什么优惠？我们不是贱么？一分不能少！！！

对于购房者来说这里也有需要注意的地方，不管你是做什么的社会地位如何，在你去买房作为消费者的同时也不能真把自己当成上帝，和业务员诚恳交谈，置业顾问也是人，你的以诚相待也会换来他们的为你着想，如果你把自己当上帝，处处耍大牌，总以为他们要骗你什么的态度，那么换位思考，对待这样的人你也按照流程走，不会去特意为客户申请什么优惠。也千万别以为优惠只要要就有。大开发商不管那一套。当然为了逼定一般经理手里确实是有额外的优惠点数的，至于能不能要来，就看你的置业顾问和你聊的怎么样因为那点优惠对购房者来说不是小钱，但对于他们的佣金根本没有影响。只要你不是很难缠，不是很让置业顾问很不舒服，他们应该会尽量帮你。至于你这么看待自己是消费者的身份，这里我也不多做评论，毕竟人与人的价值观和人生观是有差别的，这里我给的只是个人的建议。

接下来我说说优惠和折扣。有一点不得不说，每个开发商的定价策略是不一样的，有的是按照成本核算加价方式，有的是按照对比周边结合自己产品定位，有的是按照市场情况结合自身产品特点来定价，等等。。。不管哪种方式，价格不是一成不变的。总会根据市场反馈，回款计划，剩余产品预估等等的因素做出不定的调整。个人建议买房子不要纠结优惠和折扣。这本身没有意义，因为他们想卖的价格是死的，优惠大就会把价格表的表面价格也就是优惠前的价格提高，实际上就等于把价格涨上去再通过优惠和折扣释放给购房者，这有什么意义？很简单的小道理，大家生活中都很清楚，可是一到买房子就不理智了，一听说开发商有比以前更多的优惠就又要闹又觉得自己亏了的。其实你在看优惠和折扣的同时你根本没有看到他们是以什么样的价格开始优惠和打折的。撇开那些不说，究其根本就是只关注成交价格就可以了。房地产市场不出现大波动是不会出现大跳水的情况，更不大可能出现降价销售的情况。中国房地产发展到现在房价下降也就那么一两次。而且都是大环境影响或政府强行干预。所以不用担心价格会跳水。说句更到家的话，如果你买房子是自住的只需要考虑2个问题：

1.产品喜欢不喜欢。不喜欢说什么都白扯，甚至用咱东北话说白给都不要。

2.买不买的起。这个很现实，我们喜欢的东西很多，但我们的承受是有限的，在我们合理的承受范围保证我们理性消费。对于自住的购房者来说满足以上两点就可以出手。至于房价涨了还是跌了，和我们有什么关系？我们是买来住的，不是么？对于投资的人来说，涨和跌就是个人的眼光问题，涨了你也不会给开发商补钱，跌了你也没必要去找人家开发商。就好像股票一样，一旦跌了你也只能接受现实。投资的话没有人能给你做决定，最后还是看投资人的眼光。

说这么多希望各位准备买房或是已经买房的人们能有一个理性的心态，其实就那么点事。
房地产市场就是这样：真的跌价你不会买，因为你会觉得房价会继续跌。如果涨了你也不会买，因为你在后悔明明在低价的时候可以买而自己没有买，那么你也将永远的错过机会。

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